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成功案例代表

携手共进,合作共赢

  • 集团数字化升级COO
    集团数字化升级COO
    教育
    300万
    25天
    ①该岗位已经开放给多家猎头公司启动了将近半年时间,市场上很多候选人对岗位的紧急性和真实性产生怀疑;
    ②岗位重要而紧急,岗位对公司战略至关重要,客户明确表示4月底必须找到合适人选;
    ③搜寻难度大,跨界寻猎,对猎头顾问的搜寻深度、广度和沟通专业度要求很高。
    按照目标公司进行地毯式的搜索,当候选人拒绝我们时,深挖其背后原因,总结复盘;一旦有合适的人选出现团队便会花大量精力与候选人深聊,对候选人的时间全力配合,深夜十一二点与候选人电话会议是常态,不遗余力追求结果,最终候选人成功入职。

  • 数字政府大客户经理
    数字政府大客户经理
    互联网
    180万
    30天
    ①客户指定需要直接竞争对手,对标业绩最出色的候选人;
    ②客户的薪酬与对标企业薪酬无明显涨幅。
    ①深度挖掘竞争对手所有候选人,不放过任何一个候选人;
    ②即使被候选人拒绝,我们也咬住候选人深度沟通;
    ③把候选人的顾虑及时反馈给客户,让客户共同努力去争取,最后成功搞定候选人。

  • BU head
    BU head
    医疗
    170万
    30天
    ①岗位先放给外企猎头独家1个星期后给我们;
    ②市场很多候选人已经被摸排过。
    ①联系了该公司的总经理,深入交流客户需求;
    ②联系了市场上的候选人,可分为两个梯队,第一梯队:经验非常匹配,但薪水过高;第二梯队:资历相对浅一点,但意向度很高
    ③每个梯队各发一位候选人给到客户,最终客户挑选了意向较高的候选人。

  • 操作风险负责人
    操作风险负责人
    互联网
    150万
    30天
    ①该岗位搜寻方向人很少,职级要求很高,目标候选人所在领域较窄,人数较少;
    ②该岗位非常紧急且重要,关系到次月大型品牌活动是否能够顺利开展。
    ①顾问接到职位后,立刻分析岗位定义和性质,迅速匹配目标公司,挖透目标公司人选,包含职级从高到低,保证没有漏网之鱼;
    ②因为岗位紧急,我们需要推动候选人发简历和安排面试,所以我们与候选人的沟通非常紧密,最终成功offer。

  • 注册总监
    注册总监
    医疗
    150万
    15天
    ①该企业是内资创新药企,规模不大,对候选人吸引力不高;
    ②接到岗位时,该岗位已被企业方和其他竞争对手招聘至少半年以上。
    ①接受该职位的顾问,在注册领域积累3年以上,有丰富的候选人、人才库资源;
    ②接到岗位后,顾问能够第一时间画出人才画像,且能够清晰的判断哪类候选人有offer向,挑选了其中2-3位,深度维护了2年以上的候选人,深度交流和面试,并成功推荐,最终把岗位关掉。

  • 重症产品线市场总监
    重症产品线市场总监
    医疗
    120万
    30天
    ①人才相对较少,顾问在该领域内所积累的候选人数量不够多;
    ②客户要求较高,对于学术背景、过往经历有比较细致的考核标准。
    ①顾问在该领域内现成的候选人并不多,但该岗位非常紧急,所以深挖了2-3家目标公司的目标候选人,该候选人比较资深,符合客户要求,但明确表示不看机会;
    ②顾问与该候选人深度沟通,索要转推荐,最后推荐了2位非常匹配的候选人,面试进展非常顺利,成功offer。

  • 销售总监
    销售总监
    医疗器械
    120万
    90天
    ①空岗了很久,招聘信息也在市场开了很久;
    ②要求高,一定要带外资英文好的候选人。
    ①第一时间摸第一梯队候选人,打听市场真实情况;
    ②通过现有的候选人做mapping,转推荐;
    ③先后推荐的候选人,进入谈薪阶段,却拒掉了即将到手的offer,最后坚持不懈,通过努力mapping,并持续跟进候选人,最终挖到了一位合适的候选人,并顺利入职。
     
  • 医学副总监
    医学副总监
    医疗
    100万
    20天
    1、眼科领域市场上的人比较少,这方面积累不多;
    2、客户公司比较初创,大部分候选人想看大公司;
    3、要求比较高,面试次数多。
    先通过摸排把人找出来,同步委托同事当面拜访了客户公司,总结出优势点,通过各个维度的影响,推荐了3个人,成功有2个人进入到面试流程,在4轮的层层面试后终于通过了global的面试,后面面临薪资到位,title不到位,又委托客户公司内部候选人的影响,最终促成了结果,候选人最后成功入职。

  • 运营副总监
    运营副总监
    医疗
    90万
    10天
    ②客户所在领域相对冷门,多数市场候选人对该领域兴趣不大。
    ①岗位薪资涨幅低于市场平均水平,而候选人的预期高于市场平均水平,谈薪难度极大;
    ①因为多数候选人兴趣不大,所以我们做更深度的市场调研和摸排;
    ②经过一周的搜索有3位候选人进入了我们的名单;
    ③拿下offer的是深度联系了2年的候选人,我们给他做了深度的SWOT分析,接到岗位10天,成功发出offer。

  • SPM
    SPM
    医疗
    50万
    15天
    老产品,小外资企业,薪资略低于市场平均水平;产品和平台都没有太大的亮点。
    ①从职业发展稳定性角度着手,吸引市面上背景比较合适的人选;
    ②面试过程中,面试官的专业能力与个人魅力是该岗位的成功offer的关键;
    ③谈offer过程中,手上有offer对比,通过引导,渲染及人选对未来规划的建议,成功拿下offer,且成功入职。
     
  • 资深java开发
    资深java开发
    互联网
    70万
    30天
    岗位是客户的电商核心业务板块,系统查重率高,之前没有候选人面到最后,信息相对其他部门会空白一些,可参考的信息和资料都相对较少。
    地域定位,外地挖猎候选人,前期和候选人保持深入沟通,了解候选人的需求和现阶段的想法动向,匹配候选人项目和客户的业务需求,最后发现是非常匹配的,候选人对客户的公司的意愿度逐步在增强,之后四轮技术面试全部通过,双方都比较满意,候选人也拿到了满意的offer。

  • 结构专家
    结构专家
    互联网
    45万
    30天
    该企业是行业独角兽企业,对候选人要求很高,且行业方向窄,符合条件的候选人数量少。
    ①先摸排,但没有发现合适的候选人;
    ②通过第一批转推荐,联系到第二批候选人,其中有一位候选人各方面经历非常匹配,但是在外地;
    ③摸排市场后,我们非常确信该候选人是唯一适合的该客户的候选人,所以我们与客户沟通,给到候选人非常好的薪资福利条件,也去做了候选人全家的思想工作,最终候选人选择到异地,成功入职。

  • 内容安全策略运营负责人
    内容安全策略运营负责人
    互联网
    70万
    20天
    接到该职位时,客户手中已有候选人进到谈offer的阶段,客户需要看更多的候选人进行优中选优,所以我们时间极其有限。
    ①接到职位,第一时间联系数据库中的候选人,其中有一位对标候选人非常合适,意向也非常强;
    ②由于另一个候选人已经到了谈offer的阶段,所以我们让候选人推掉一切会议,紧密配合客户面试流程,我们也与客户HR积极争取面试流程,最终候选人成功获得offer机会。
     
  • 高级硬件专家
    高级硬件专家
    电子消费
    50万
    15天
    ①客户同批次给到很多岗位,无法判断该岗位在客户岗位序列中的紧急程度;
    ②企业对于技术把控较为严苛,行业和岗位经验不能成为主要参考标准,需要和人选进行深入沟通来把控人选的技术水平。
    ①与客户密切沟通,确定岗位的紧急程度,且了解客户手中其他内推候选人的背景,做到心中有数;
    ②寻访了上百人,终于找到6位合适的候选人推荐给客户,最终六选一,成功中标。
     
  • 区域市场经理
    区域市场经理
    智能制造
    50万
    60天
    ①职位开放时间1月份,
    ②该职位共2个空缺,
    ③3月份联系到该职位的HR
    ④已有其他公司推荐的两个候选人进入AC环节,处于待offer状态,停止面试其他候选人
    ⑤转机:参与AC的一个候选人,未通过,offer未谈拢,职位空缺出来
    ①快速建立和HR的关系:通过和她讨论市场的候选人,建立信任;
    ②关注目前该职位最新的状态,确认AC的时间和预计出结果的时间,进一步跟进;
    ③把可以看该职位的优质候选人第一时间发给HR,做储备;
    ④跟进AC测评结果,职位空缺出来第一时间跟HR过推荐的候选人,push面试;
    ⑤快速推进面试进度。
     
  • GL-Tax Accountant
    GL-Tax Accountant
    智能制造
    40万
    20天
    ①客户财务团队相继三位同事休产假,且英国面料事业部产线转移到深圳,PEV新工厂扩建,工作量、业务需求量增加;
    ②职位同时被放给四家猎头操作。
     
    ①该岗位工作量极大,沟通后,发现市场上匹配的候选人兴趣度都不大;
    ②总共推荐15位人选,且对所有参加面试的候选人进行深度的、客观的感召,把客户的真实情况提前告知候选人;
    ③最终一位09年硕士毕业于中央财经大学的硕士被客户成功选中。
     
  • 海外销售
    海外销售
    智能制造
    60万
    30天
    该岗位是负责海外市场,所以工作地点必须放在总部江苏,而候选人只接受base北京。
    ①选中的目标候选人对客户公司平台非常认可,但是不愿意在江苏工作;
    ②顾问对候选人做了深度的感召,对候选人和客户公司进行了SWOT分析,最后双方得出的结论是这个工作机会非常好,唯一的顾虑就是工作地点;
    ③所以顾问给候选人做了思想工作,让候选人先与客户沟通,让客户发现候选人的亮点。同时,我们也与客户沟通,告知客户候选人全方位非常匹配,除了工作地点,所以我们也积极为候选人申请,问职位有没有可能安排每月一半时间home base,一半base总部,加之对候选人的业绩推荐,公司表示会考虑我们的建议,经过几轮面试下来,最终客户非常满意,办公地点客户按照我们公司的建议安排,目前候选人已经拿到该客户公司的offer。

  • 项目经理
    项目经理
    智能制造
    60万
    45天
    ①客户为创业型公司,对人选第一要求是能够马上入职;
    ②中途经历请假/调整项目地点/谈薪酬等困难。
    ①候选人作为客户经理,能够直接和对方的hiring manager对接,在两周之内推动安排面试。过程中面试时间地点分别调整两次,因创业型公司细节不完善,在安排阶段通过三方电话形式training并安抚候选人,候选人也比较配合。
    ②在前期提前给候选人植入如下意识:去项目现场当面谈,如果合适,当天就可以留下来入职工作,并且同时客户经理也training客户:人选的优势就是马上可以入职,最终人选在项目现场等待,一起开项目会议,当天入职。
     

岗位名称

行业

岗位年薪

岗位周期

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